加盟店如何做好發傳單工作

　　一、設計怎樣的傳單?
　　有些老板總定點派報把說明書、PPT和宣傳單分不清：用PPT做彙報、介紹時，往往忽略台下受眾的感受，恨不得把台北派報產品說明書的東西都復制粘貼上;設計宣傳單了，他們也是同樣的心理：這一下子就要印100萬張，如果內容不夠詳細，消費者不明不白的，我的生意不就抓瞎了?
　　但對接單子的潛在消費者來說，他們往往只關心三點——
　　① 好玩嗎?
　　② 好吃嗎?
　　③ 有特色嗎?
　　二、傳單派給誰?
　　這是個營銷過度的年代，誰的手機裡沒幾個不知道是哪兒的券。要是發傳單再派報社繼續廣撒網的模式，那效率想都不用想，一定是很低的。餐廳要抓住目標顧客才能事半功倍。
　　三、怎麼派傳單?
　　說了這麼多，說到底，傳單還得靠最後執行的人送到目標顧客手裡，所以最後這一環同樣重要。怎樣才能更好地提升轉化率，總結了一些經過實踐檢驗的法兒——
　　傳單+代金券
　　一家新店開業時，在宣傳頁上直接附帶了10元的代金券，只要消費者拿過來就可以直接優惠。“發代金券的效果會好一點點，純粹的宣傳頁消費者也就是看看，過後隨手就扔掉了。”
　　傳單+道具
　　同樣派報是發單人員，一個身著便裝，一個穿著工裝還佩戴工牌，你會接哪個人的單子?毫無疑問，那個工裝和工牌就是道具。適當地運用些道具，會讓顧客覺得更專業、更正規、更可信甚至更可愛，富有親近感，進而提高接受度。
　　傳單+袋子

　　餐廳搞活動，送了傳單、新品手冊、吉祥物等一堆東西，如果再額外給個極便宜的手提袋，既方便了顧客，也隨著顧客的四處走動而成為一個個免費的“廣告牌”，一舉兩得，何樂不為!

宣傳單的配合、反饋和控制

　　傳單最主要的功能是告知，因而只有它是難以達成企業的目派報標的：引發顧客購買，實現經營贏利。傳單發出去了，受眾也閱讀了，有進一步了解詳情的欲望則會撥通傳單上所列的電話號碼。而這就台北派報需要電話熱線人員透徹了解傳單上所宣傳的相關內容並做出合理且具勸誘力的解答，將顧客的潛在需求轉化為實際購買，這是第一個配合。
　　第二個配合是獎勵凡是持單到各個分支機構咨詢或購買的顧客。這種獎贈措施力度要足夠大，不然在買贈成風的今天誰會高抬“貴腳”去拿一個沒有吸引力的獎品。第三個配合是現場咨詢活動。現場咨詢活動會擴大企業的影響，及時把握由傳單吸引過來的顧客，促成交易。現場咨詢活動還可以為發單人員提供一個輪換休息的平台，為發單人員提供後勤保障-如茶水、傳單儲放等，提高工作派報社效率。第四個配合是車體、燈箱、報紙、電視廣告。這些廣告和傳單廣告互為配合，共同放大企業所欲宣傳的東西。不過沒錢做這些廣告的小企業也可以以氣球、條幅、海報等定點派報形式來配合。
　　發送傳單的效果一般以持單前來咨詢的顧客數和電話撥入數來統計。這只是量的統計。更要注重的是“質”的統計，即真正成交的顧客數。
　　還要根據預先對市場活動的機會來推斷傳單的印數，並隨著活動的效果反饋調整傳單的印數或者決定改變傳單的樣式，以免造成傳單的積壓或不能滿足需要。這些工作要做細。往往看到有的企業的分支機構的員工根本沒有出去發單卻向上面彙報今天發了xx張傳單。如果上面完全根據他們“謊報的軍情”做出下一步推斷必定造成營銷費用的浪費。

　　

讓傳單不僅僅是“散發”

　　說到發傳單最常見的是企業雇兩三派報社個人，人手一疊傳單，逢人遞上一張。傳單發完事也就完了。坐等奇跡的發生：消費者拿著傳單找上門來!這種“散發”傳單的方式在人流密集的地方如超市、商場、集台北派報貿市場的出入口，主干道路口，各種展會會場、步行街等效果還是比較好的。不過企業要想讓傳單效果發揮到最大還需注意以下幾個方面。
　　一是散發傳單的地點要有所選擇。這主要根據廠家產品的消費群體，所欲達成的目的而定。如主要傳達一種時尚的以年輕人為消費對像的飲料的傳單在集貿市場派發效果就不如在步行街或夜市。
　　二是散發傳單的時間也要把握好，有的企業就規定只准給從集貿市場出來的人發傳單，不給進去的人發，怕消費者馬上拿傳單去包東西了。
　　三是派單人員著裝和言詞要注意。很多企業讓大學生或者隨便找幾個人發單，一天給30～50元不等的工錢，其實這樣效果不好。因為這些“臨時工”，只要把單發完就可以領錢，逢人便發，根本不考慮對方是否是目標受眾，傳單浪費嚴重，特別是在傳單印制越來越精美的今天更值得重視。
　　此外“臨時工”們在派單的過程中如遇到有興趣的顧派報客的詢問根本不能做很好的解說，畢竟他們對企業的產品及營銷策略宣傳訴求知之甚少，這時很容易丟失來之不易的潛在消費者。故而建議企業在派單時最好用自己的員工，如人手不夠需找臨時工也要對他們進行嚴格的培訓，包括著裝(一般而言一個衣冠楚楚的人給路人發單對方接受度要高)，統一的說辭(發單時不能僅是說“您好，請看一看”，而應由企業設計出統一的說辭，簡要告知受眾傳單的核心內容，從視覺和聽覺兩方面刺激受眾總要比一聲不響地發單更能吸引消費者的注意和興趣)，如何識別目標受眾等。所謂“磨刀不誤砍柴工”!
　　傳單派發的另一種方定點派報式是掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門上或報箱、奶箱裡。這種派發還是比較消耗體力的，對於無物業管理非封閉且是企業的目標顧客比較集中的小區比較適用。相對而言如果掃樓前到社區了解一下情況在決定值不值得在該小區投入會更好!
　　隨著越來越多的社區對傳單的管理加嚴，想隨心所欲地掃樓已經變難。往往你剛發完一棟樓，物業管理的保安就會過來讓你把單全部撤下來，甚至要罰款。要突破物業的壁壘，要麼給點好處物業管理的人，讓他們對發單睜只眼閉只眼，要麼和居委會或其他的政府職能部門合作發單。前一種方法一旦遇到住戶的投訴，物業的為了保住飯碗會迅速“變臉”，非長久之計。而後一種方法值得發掘。如冬天一到，防火就成為各級政府和居委會等宣傳的重點，這時企業主動和他們協商，承擔防火傳單印制的費用一般都會獲得他們的幫助，企業的傳單和借著“防火宣傳”進入千家萬戶。居民對於這種途徑進來的傳單普遍接受度高。其他還有防盜、政策宣傳等機會。企業只要舍得發掘總能找到合作的“契機”的。

　　

制作與眾不同的彩頁印刷傳單

　　由於現在傳單泛濫，所以許多人一台北派報看到傳單就本能的抗拒派報社，而那種普通的白紙黑字的16、32開的廉價傳單更是一接過來就找垃圾桶扔掉，一點“收藏”的欲望都沒有，更別提“一閱”了。再說了那種粗制的傳單也不利於企業的形像。現在很多商家學聰明了，印制比較精美的傳單，如彩色的可與精美的雜志媲美的派報單葉或折葉傳單。
　　其實把傳單印制成對消費者有用的物件會極大的降低傳單被拋棄的概率。如文都培訓學校派發到各個學生宿舍的傳單就是正面印文都的培訓信息背面印著是的交通旅游圖。這樣的傳單都會為學子們收藏。那麼他們有事沒事看“地圖”時自然會閱及定點派報文都的廣告。這時傳單廣告的閱讀率簡直可以與雜志媲美!
　　在傳單的背面印上年歷，政府和交通部門的電話等具有“附加值”的東西自然使傳單升值，雖然貴一點，效果卻持久。不過制作這種傳單時要防止被消費者“另類拋棄”——如上文提到的文都傳單，把地圖一貼到牆壁上，正面的宣傳內容就全都要“對牆而泣”了。解決的辦法是將要宣傳的東西滲透到“地圖”、“年歷”的裡面去。前提是這種滲透不要影響到地圖年歷等的美觀，否則難逃整張傳單被“無情拋棄”的厄運。
　　試想，每天消費者都要被N次廣告傳單轟炸，他怎麼可能一一“研讀”?實際情況是大多數受眾拿起傳單匆匆掃一眼，看有無他所需要的信息，如果沒有就將傳單扔到一邊。就我們看報紙的經驗，我們也不可能把整張報紙所有的文字細細閱讀，大都是先跳讀大標題之後再挑感興趣的內容細讀。基於多數人的這種閱讀習慣，傳單的內容也要首先將商家最想傳達的核心信息提煉並用大字標題表達出來，一類傳單最好只是傳達一種信息。
　　如果想什麼都告訴消費者到頭來消費者什麼都不記得。最單一的就是最有穿透力的!這時創意就顯得猶為重要。沒有創意的傳單將迅速被淹沒在文字排列的傳單海洋裡。創意不僅指傳單樣式的設計，更指內容的表達。如隨報紙夾送的關於某品牌房地產中介的傳單，就可以設計成報紙的樣子，內容則采取講新聞故事的形式講一個買家在購買二手房時如何遭遇黑中介，被吃差價;然後又拿出另一個在該品牌中介得到周到服務的故事進行對比。只要案例建立在真實的基礎上，且其行文風格像足新聞故事那麼其宣傳效果將是“潤物細無聲”地進入目標顧客心中。

　　

坐月子的這些誤區，不要再被婆婆忽悠了!

　　很難想像這年頭一個月不洗頭不洗澡不刷牙是什月子中心麼樣子，是什麼勇氣給一個人做到這些事情的!
　　然而不少新媽媽產後都曾這樣經歷過?是的，中國式的坐月子有種各種各樣的傳統習俗，當然其中也包括坐月子不能洗澡洗頭刷牙，坐月子要多臥床休息等等。
　　經驗豐富的老人家會說，月子病，月子治，月子做不好，容易落下月子病。所以當你一生完孩子回家坐月子的時候，就會聽到各種“不可以”。但這些所謂的月子習俗真的科學嗎?
　　我們不能否認在坐月子方面，老人家相對比較有經驗，但是老人的說法也不一定完全都對。現在都是講究科學的時代，一些傳統的陋習，新手媽媽要月子中心推薦學會去判斷，不然坐月子沒恢復好，最後受罪的也就只有自己了。
　　誤區1：坐月子要臥床，少走動
　　生完孩子，確實消耗了媽媽很多體力，需要多休息，但是適當的活動也是有助於產後恢復的。反而長期臥床，不走動更不利於體內惡露的排出，會影響子宮的收縮。還有些媽媽產後長期不活動下肢引起血栓。所以，為了更好的恢復，坐月子期間應該適當的活動。一般順產媽媽在產後6-12小時即可起床走動，而剖腹產媽媽術後2-3天後也可適當的下床活動。運動量也可以根據個人體力逐漸增加。
　　誤區2：坐月子不能刷牙?
　　傳統的習俗說法是，月子期間刷牙會引起牙痛。但是試想一下一個月不刷牙，大量的食物殘渣都留在口腔裡，沒有及時的做好口腔清潔工作，容易發生蛀牙，牙周炎，口周炎等疾病。所以，想要牙齒健康，更要好好地刷牙!不然到時候就得一直關顧口腔了。
　　誤區3：坐月子不能洗頭洗澡?
　　月子裡媽媽的新陳代謝會加快，變得容易出汗，如果不注意個人的清潔衛生，有可能會滋生細菌，造成感染。如長時間不洗頭，會導致頭皮的毛孔堵塞，造成毛囊炎，影響頭發的正常發育。因此坐月子一定要洗頭洗澡，及時吹干頭發或擦干身體就行了。產後護理之家剖腹產媽媽洗澡時則要注意在傷口還未愈合的時候，要保證傷口的干燥、清潔，避免感染。
　　誤區4：坐月子就是要大補
　　有些說法是，坐月子補，奶水也會充足，寶寶才會白白胖胖的。但是坐月子期間是不適合用人參、鹿茸這些大補的中藥的，會通過乳汁分泌給寶寶。另外就是產後會有一個生理期漲奶，不宜過早的進食各種所謂的下奶湯，容易堵奶變成乳腺炎。
　　如何科學坐月子呢?
　　科學的坐月子，才有助於產後的恢復，避免產後乳腺炎、產後腰痛等後遺症。
　　1、飲食合理均衡。保證食物的多樣化，攝入足量的鈣，產後不宜太進食活血的食物，會不利於惡露排出，也不要為了奶水充足，就開始喝大量油膩的雞湯，豬腳湯，這樣很容易會發生堵奶，造成乳腺炎。
　　2、個人衛生一定要做好。產後洗頭洗澡，只要及時擦干，注意保暖，一般都不會有太大的問題。
　　3、保證環境通風。舒適通風的環境才能讓坐月子坐得更舒服，只要不把風扇、空調對著媽媽和寶寶即可。
　　4、產後檢查不能少。產後42天後別忘記去進行產後檢查，了解自己的恢復情況。

　　5、產後心情要平和，避免抑郁。進入一個新角色，遇到寶寶哭鬧，可能會措手不及，產後身體激素變化比較大，情緒會容台北月子中心易波動，所以一定要保持愉悅的心情，有助於避免抑郁。此外情緒對母乳的分泌量也是有影響的哦!