2020年3月22日星期日

宣傳單的配合、反饋和控制


  傳單最主要的功能是告知,因而只有它是難以達成企業的目派報標的:引發顧客購買,實現經營贏利。傳單發出去了,受眾也閱讀了,有進一步了解詳情的欲望則會撥通傳單上所列的電話號碼。而這就台北派報需要電話熱線人員透徹了解傳單上所宣傳的相關內容並做出合理且具勸誘力的解答,將顧客的潛在需求轉化為實際購買,這是第一個配合。
  第二個配合是獎勵凡是持單到各個分支機構咨詢或購買的顧客。這種獎贈措施力度要足夠大,不然在買贈成風的今天誰會高抬“貴腳”去拿一個沒有吸引力的獎品。第三個配合是現場咨詢活動。現場咨詢活動會擴大企業的影響,及時把握由傳單吸引過來的顧客,促成交易。現場咨詢活動還可以為發單人員提供一個輪換休息的平台,為發單人員提供後勤保障-如茶水、傳單儲放等,提高工作派報社效率。第四個配合是車體、燈箱、報紙、電視廣告。這些廣告和傳單廣告互為配合,共同放大企業所欲宣傳的東西。不過沒錢做這些廣告的小企業也可以以氣球、條幅、海報等定點派報形式來配合。
  發送傳單的效果一般以持單前來咨詢的顧客數和電話撥入數來統計。這只是量的統計。更要注重的是“質”的統計,即真正成交的顧客數。
  還要根據預先對市場活動的機會來推斷傳單的印數,並隨著活動的效果反饋調整傳單的印數或者決定改變傳單的樣式,以免造成傳單的積壓或不能滿足需要。這些工作要做細。往往看到有的企業的分支機構的員工根本沒有出去發單卻向上面彙報今天發了xx張傳單。如果上面完全根據他們“謊報的軍情”做出下一步推斷必定造成營銷費用的浪費。

  

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